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Réussir la négociation d'un accord d'entreprise

Les méthodes clés de négociation

  • La formation dure 1 journée
Je pré-réserve une date dans nos locaux CSE
Programme

Jour 1

    Le cadre juridique post-Macron

    • Qui peut négocier dans l'entreprise ?
    • Accord majoritaire, référendum, accord atypique...
    • Les différents blocs de négociation
    • Les négociations obligatoires
    • Identifier votre situation

    Préparer la négociation

    • Les questions à se poser : qui, quoi, quand, comment...
    • Analysez la situation
    • Définir ses objectifs
    • Fixer ses limites acceptables
    • Connaître son interlocuteur

    Dialoguer et argumenter face à la Direction

    • Maîtrisez l'écoute active
    • Les clés d'une communication efficace
    • Outils, supports et données mobilisables
    • Les différents types d'arguments pour convaincre
    • Réfuter, analyser et gérer les objections

    Négociation : de la stratégie à la conclusion

    • Adopter une attitude négociatrice
    • Déjouer les pièges
    • Différentes stratégies de négociation
    • Les issues possibles
    • Que faire ensuite ?

Objectifs

    • Sélectionner le cadre juridique adapté à vos situations
    • Mettre en pratique les techniques de négociation
    • Construire son argumentaire
    • Résoudre les objections

Points forts

    • Savoir quand et comment être moteur de la négociation
    • Situations concrètes de négociations
    • Élaboration d'un plan d'actions personnel
    • Accompagnement pendant 3 mois
Pré-réservation